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帥氣籃球鞋,籃球鞋 以下內容是的采訪實錄,未經允許切勿。分享,僅僅是希望能通過這個真實的案例,對從事的朋友們有所啟發。 這是本次采訪的美女老板娘 我:請問您是在樣的情況下選擇做的? 她:一年前,我老公的弟媳開服裝店,一次去她店里買衣服時,得知她在一個品牌的,當時我看了一下產品,感覺不錯,就也投資了元拿了一個一級說試試看。 我:我看您現在做得挺大的,還有了自己的,請問您是如何在一年內做出如此成績? 她:當初我做這個,也是啥都是不懂,記得我拿了套回來,連續個月才賣了套出去,還是賣給之前的同事。雖然有,也經常有那些做的不錯的人出來分享經驗,但是由于我之前從來沒有做過,對互聯網又不熟悉,根本就沒辦法做引流。靠原來這一百多個好友,哪里能有銷量?幸好我老公挺支持,他得知了我現在面對的困難,就幫我出了一個主意,他說‘你為何不去找實體店合作?實體店銷量才大呀。’他這么一說,我在想,對呀,我怎么沒有想到這點?然后我第二天我就出去找實體店談,可是,進了幾家店后我發現,又有問題出現了。 她:你想呀,我該怎么和人家老板娘談呢?人家又憑跟我合作呢?我進去人家店后,面對老板娘,都不說好,挺尷尬的當時。回到家,我和我老公說了這個問題,其實我老公挺聰明的,他想了想就和我分析說,你應該要找出這些實體店現在面臨的問題是,然后想辦法幫助他們解決,而這個解決的方法,要結合你的產品和你的經營模式,假如你的模式,的確能幫助實體店賺到錢,人家肯定會與你合作,因為沒有人會跟錢過意不去,也沒有人會嫌錢多,對吧?然后,那段時間,在我老公的陪同下,我們去了很多店做市調,最終梳理出現在實體店都會遇到以下幾個問題。 我:嗯哼,實體店會遇到哪些問題呢? 她;,實體店會遇到進店的客人越來越少的問題,第二,實體店會遇到客戶經常殺價但又沒好辦法解決的問題,第三,實體店在網店和的沖擊下,生意越來越難做。第四,實體店下的競爭也很大,如果沒有核心競爭力,很容易被同行搶走生意。第五,實體店因為生意不好,給的工資也不高,現在招工非常難,要招到好的就更難了。第六,重復購買率很低,很難提高客戶的粘性。 我:聽您這么分析,看得出來你們當時一定很用心去做調研。 她:是的,不過這很值得,因為我們弄清了現在實體店所面臨的問題,就能找出解決的方法,實體店面臨的問題,如果用我們的經營模式統統解決了的話,那就是雙贏,這是一件好事! 我:您說的很有道理,合作都是講究雙贏的。 她:是的,通過市調收集到的這些信息,我老公又和我一起研究怎么去解決這些問題。在那半個月時間里,我們通過各種途徑,大量的尋找解決方案,比如去找方法呀等等。我記得當時我們在網上找到了個銷售高手寫的,叫做銷售高手實戰經驗分享 門店生意差?這里有絕招,看完后我驚呼了,如獲至寶,我趕緊保存了下來,并認真的按照寫的方法,拿去我老公的弟妹開的服裝店進行親自試驗,一個月后,發現非常棒!有了這些數據作為支撐,我再去談實體店,就很容易了。那時呀,我老公就天天開著車和我出去談實體店,我們給自己定了個目標,每天必須談家店,如此算下來,兩個月后,我們跑了多家店,并且成的與多家店合作!如果現在算下來,整個東莞市跟我們合作的店已經達到家了。 我:哇哦,這么多店跟你們合作,您有計算過您現在一個月可以走多少套嗎? 她:當然有啦,我們的數據詳細到每個店一個月能銷售多少套我們的產品,拉平均算的話,每家店一個月起碼可以銷售我們的產品套以上,家店加一起就有套。 我:厲害了老板娘,這么算來,您就算一套賺塊錢,那都不得了了。 她:還好吧,我也沒想到能做成現在的規模,多虧了我老公對支持。他根據當初我們在網上看到的那個銷售高手分享的方法,巧妙的結合了我們的產品,了一套經營模式,這才有今天的成就。 我:那您能透露一下,您的經營模式是? 她:這個涉及到商業機密,我只能簡單的一下。我們的經營模式就是實體店 電商,你看哈,實體店利用本身的客戶資源,進行有效轉化成,當數量起來后,就在開設自己的店鋪,然后給詞讓這些要訂貨的去自己的網店下單,如此一來,店生意也會越來越好,店自然銷量大了,我們再將那些客戶資源整合在一個客戶群里,進行良性循環的轉化為或者二次購買!這樣,實體店是不是能解決上述面臨的所有問題?還能把生意做到全國各地的,將產品銷售給全國各地的消費者,一舉突破了實體店只靠零售賺錢和只能做附近人生意的瓶頸,現在跟我們合作的店,既可以零售賺錢又可以招賺錢,還能運用網店的優勢,多增加一個銷售途徑,說白了就是實體店、、電商進行互補!我老公稱這種方法是“三維立體經營模式”,算是他自創的吧。 ,各位兄弟姐妹們,大家看到這里,我想,如果你也是一個人,是否能從中借鑒?如果你也想做,是不是可以參考這位美女的方法?

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